德佑地產：大齡新人的“開單經”
女人年齡這點事，最近火了。從爆火的綜藝浪姐到現象級女性話題劇的花式霸屏。全民熱議，二十不惑，三十而已，那么四十呢？
張彩紅，今年42歲，是石家莊德佑-凱創恒大御景半島店的一名經紀人。入職1年半，她連開61單、業績超160萬，累計收獲五星好評941次。僅在疫情過后的90天里，她就開了18單，業績高達55萬。
1個月開單，2個月獲獎，3個月榮升第1，5個月“走進人民大會堂”，9個月斬獲平臺年度第3，入職1年個人業績破100萬，一舉拿下貝殼石家莊站精英社的第一張通行證。張彩紅用努力拼搏創造出來的成績證明，40的女人同樣精彩。
▲ 石家莊德佑凱創恒大御景半島店-張彩紅
在談及為什么選擇經紀人這個職業時，張彩紅說：“我本身經歷了多次買房換房，對這個行業還比較感興趣，而且我覺得房產經紀是沒有天花板的，做到什么樣子全憑自己的努力?！?br />
2019年3月，凱創恒大御景半島店在張彩紅所在的小區開業，并且在招聘。在和店東冀升超交談過后，感受到了德佑的品質和規模，成為了一名德佑房產經紀人。
這一年，她41歲。
▲ 張彩紅入職的石家莊德佑-凱創恒大御景半島店
好的銷售從自我介紹開始。一入職，她就開始在圈子里“奔走相告”：“我從事房產行業了，買房找我?！?br />
她開始發放恒大的二手房源信息，在朋友圈和微信群宣傳，在群內加人，忙的不亦樂乎。為了幫她盡早開單，店東冀升超雨天也會親自陪看。
終于，功夫不負有心人，5月10日，張彩紅迎來了房產經紀生涯中的第1單：認識20年的朋友，要給媽媽置換一套房。
對于朋友的需求，張彩紅自然非常清楚，一直為她留意合適的房源。一次新房帶看中，看到群里同事分享的維護房源，剛好符合朋友的要求。她第一時間告知，自己領著朋友帶看，再到約談，3個小時，一氣呵成。
如果說，張彩紅的第一單更多靠的是友情，備受鼓舞的她，在之后則開始用實力“開單”。
張彩紅每天早上7-8點到店，IM聊天，VR帶看，語音通話，現場帶看，直到晚上10-11點。有時候，談起單來，一不小心就熬到凌晨3點。
尤其是IM聊天，客戶關心的問題，張彩紅都會精準回復，她還會幫助客戶把控風險，輔助客戶做更好的選擇和判斷，最終幫助客戶選到最適合的房子。
疫情期間，她也從未停下，一直在思考，自己能做什么：對自己的客戶進行梳理分類后，了解客戶的成交周期，挑選重點客戶，進行重點跟進。3月初，別人還沒反應過來，她就賣房了。
▲ 張彩紅帶客戶看房
除了努力之外，張彩紅更重視自己的“專業性”。
“對于新房，我會第一時間了解新房樓盤信息，不管客戶問什么都能對答如流，然后就是進行多次空看和帶看，尤其是帶看，是能夠從中不斷找到不足、積累經驗的?！睆埐始t說。
二手房方面，因為自己剛好是駐守社區的業主，她熟悉社區的幾十套房子，客戶不管想要多大平米，她總能快速找到適合的房源。她平時不僅幫鄰居找房，更會義務幫忙：送包子，送菜、家里沒人的時候幫忙交費……
張彩紅最擅長的，是合理分析每一個客戶的需求，精準匹配。
1年多的時間里，她的很多新房客戶都是1次帶看就成交，其中6個客戶沒有現場看房就打款定房。
有一個從事房產行業的客戶，遠在深圳，通過線上VR帶看，咨詢新房樓盤。和客戶電話溝通后，30分鐘定金就轉過來了。還有一個客戶，一次性給張彩紅打了3個2萬的定金。
同時，張彩紅還很重視客戶的維護。
在她看來，對客戶的日常服務必須到位，只要和客戶在一起，必須請客戶吃飯喝水。對客戶要講實話、講真話?！昂灱s是服務的開始。成交的后續動作，容易出現很多問題，必須做到安撫客戶，及時考慮客戶的心理變化?！睆埐始t說。
很多買房的客戶，都對張彩紅高度評價：非常專業，人很實在，比較客觀。
▲張彩紅所獲榮譽獎杯和證書
張彩紅表示，自己做事情不靠捷徑，就是簡單的事情重復做，做到房產信息“爛熟于心”、做到和客戶“對答如流”。
“我之前工作是想讓家里過的更好，如今感覺又多了一個使命：為更多的家庭，找到合適的房子。房子是每個家庭最大的必需品，房產經紀行業是一個非常好的行業，我想在這個行業打一口深井，我愿做一個讓人相信的德佑經紀人。未來，不管逆境還是順境，都會堅持下去，做難而正確的事?！睆埐始t說。
